L’influence des échantillons

Les échantillons distribués dans la rue, dans les magazines ou encore dans les supermarchés permettent à la cible de tester les nouveaux produits, d’augmenter la préférence de marque mais également d’augmenter les ventes. Dans le Marketing Magazine n°171 (novembre 2013), on apprend que les échantillons auraient une véritable influence sur les achats des consommateurs et qu’ils seraient plus influents que la recommandation des proches. Par ailleurs, l’étude Touchpoints ROI TrackerTM effectuée par ZénithOptimedia démontre que l’influence à l’achat des échantillons auraient même augmenté de 16% en dix ans dans les secteurs de l’hygiène et de la beauté.